Vous voulez accroître la visibilité de votre site Web ? Voici quelques pistes

Vous souhaitez attirer un auditoire plus large sur votre site Web ? Vous avez consacré du temps, de l’énergie et des efforts, voire versé quelques larmes, pour créer votre site. Vous avez présenté votre entreprise pour faire connaître votre activité à votre communauté et expliquer en quoi votre travail est précieux. Si vous augmentiez le trafic de votre site Web, vous pourriez vous démarquer de la concurrence, conclure plus de ventes ou susciter des demandes de renseignements, mais comment augmenter le nombre de vues ?

Il existe trois façons d’augmenter le trafic d’un site Web : détention, acquisition et achat. Ces trois méthodes amènent plus d’internautes vers votre site, mais puisque les dirigeants de PME préfèrent souvent investir en temps plutôt qu’en argent pour respecter leur budget, le trafic détenu et le trafic acquis constituent les clés de voûte de votre présence en ligne. Si vous augmentez le trafic de votre site Web à l’aide de médias détenus (site Web, blog, réseaux sociaux, listes de diffusion ou tout autre site dont vous avez la charge), c’est vous seul qui partagez votre contenu. Lorsque vous vous inscrivez à la liste de diffusion d’un grand magasin, recevez des e-mails sur les remises et les événements à venir et utilisez ces e-mails pour repenser le site du magasin, c’est là une manifestation du trafic détenu.

On parle, en revanche, de trafic acquis lorsque d’autres personnes partagent du contenu menant à votre site Web. Lorsqu’un fan partage avec son public l’article que vous avez publié sur les réseaux sociaux au sujet de votre dernier menu ou qu’un blogueur fou de gastronomie vante les mérites de votre restaurant, votre entreprise bénéficie d’un trafic acquis. Un tel trafic vous aide à élargir votre communauté et instaure la confiance, grâce à un marketing de type bouche à oreille du monde numérique.

Les deux méthodes exigent cohérence et engagement, mais il s’agit de stratégies à long terme dont vous finirez par récolter d’énormes bénéfices.

Apprenez à maîtriser les canaux de communication.

Votre site Web, votre blog, vos comptes de réseaux sociaux et toute autre plateforme que vous gérez sont sources de trafic détenu, à condition de savoir les exploiter. Concevez votre site Web comme un engagement à long terme. Il ne s’agit pas simplement d’une brochure en ligne qui attire du trafic de façon passive.

Utilisez les astuces suivantes pour planter le décor de manière cohérente et déterminée :

● S’engager à apporter une contribution : Le spécialiste du marketing, Seth Godin suggère de proposer un contenu de valeur à vos fans. Lorsque vous préparez un article ou une publication sur les réseaux sociaux, demandez-vous en quoi cet article sera utile à votre communauté. Organisez une vente spéciale le week-end dans votre boutique et reversez une partie des gains à une association caritative locale. Informez-en vos fans pour qu’ils puissent également défendre cette cause. Qu’il s’agisse de partager la bonne action de votre société ou d’inspirer la communauté, votre enthousiasme rayonnera, et le trafic de votre site Web connaîtra un nouvel essor.

● Bâtir un plan solide : Pensez à établir des calendriers marketing et éditoriaux. Un calendrier marketing permet d’anticiper le contenu à utiliser pour mettre en valeur votre entreprise ; le calendrier éditorial prévoit la manière de diffuser le contenu (où le partager, comment le partager, etc.). Planifiez les grandes lignes à l’avance et choisissez bien votre contenu (événements particuliers, promotions saisonnières et informations motivantes). Sélectionnez ensuite plusieurs emplacements pour le diffuser. Dans l’idéal, optez pour les sites sur lesquels vos fans s’attardent. Prévoyez vos ventes d’été de début juillet jusqu’à la fin août, et respectez votre calendrier. C’est un moyen efficace d’améliorer le trafic détenu et acquis. Et un(e) chef d’entreprise très occupé(e) gagne un temps précieux en planifiant les offres promotionnelles à l’avance.

● Créer un blog : En consacrant régulièrement des articles de votre blog aux actions menées, vous suscitez la prise de conscience et la confiance qui justifient votre place au sein de la communauté. Publiez régulièrement, et vos fans finiront par vous considérer comme une source d’information et d’inspiration digne de confiance. N’oubliez pas d’actualiser le contenu (et de tenir votre public informé) en tenant votre auditoire informé de vos actions et de ce qui vous occupe : événements, tendances du secteur, récits positifs de la communauté, etc. Avant de commencer un blog, réfléchissez à une liste de sujets susceptibles d’intéresser vos fans. Si vous possédez un magasin de laine, par exemple, pensez aux modèles qui risquent d’inspirer vos lecteurs et écrivez un contenu qui les renseigne sur vos offres. N’oubliez pas de leur écrire comme si vous leur parliez, en utilisant un langage facile à comprendre. Plus vous écrirez d’articles, plus vous vous sentirez à l’aise.

● Partager sur les réseaux sociaux : Les internautes du monde entier consultent les réseaux sociaux au quotidien, vos lecteurs aussi bien évidemment. Choisissez les plateformes sur lesquelles vos acheteurs s’attardent : sont-ils le plus souvent sur Facebook ou préfèrent-ils Instagram, Pinterest ou Twitter ? Vous pouvez communiquer avec votre communauté en lui posant des questions et en publiant des contenus à commenter et des articles à partager. Si vous publiez régulièrement et apportez une réelle valeur ajoutée, les lecteurs potentiels ne tarderont pas à vous rejoindre. Un nutritionniste partageant des recettes diététiques, par exemple, attirera tous les adeptes d’une alimentation saine et équilibrée : des clients idéaux, en somme.

Profitez des partages.

Ne vous est-il jamais arrivé d’entendre un membre de votre famille ou un ami vous parler d’un service, d’un produit ou d’un site qu’il adore ? Bien sûr ! Nous aimons tous dire du bien de ce que nous apprécions. Votre trafic détenu peut se transformer en trafic acquis grâce au partage en ligne et à un bouche à oreille favorable. Retenez les points suivants pour profiter pleinement de ces partages acquis :

● Se montrer intéressant : Le contenu relatant des histoires et des travaux enthousiasmants pour tenir les lecteurs informés vous aide à tisser un lien avec votre communauté. Les personnes qui cherchent à en savoir plus sur votre entreprise, et finissent par consulter, partager et commenter votre contenu, constituent un public vraiment impliqué. Là aussi, la cohérence joue un rôle essentiel. Écrivez des articles, publiez sur les réseaux sociaux et approfondissez vos connaissances sur les désirs et les besoins de vos fans. Puis, fournissez un contenu attrayant. Un public impliqué est une denrée rare.

● Héberger un concours : Renforcez votre engagement en organisant un concours amusant, et demandez à vos fans de partager votre contenu sur leurs réseaux sociaux ou leurs blogs. Un photographe, par exemple, pourrait héberger un concours (récompensé par une séance photo gratuite) et demander à tous les participants d’aimer et de partager la publication liée au concours sur Facebook. Un concours multiplie votre audience en touchant les amis, les familles, les collègues et les communautés de vos plus fidèles supporters. Bien joué !

● Nouer des relations avec des personnalités : Les personnes faisant figure de référence dans votre domaine peuvent avoir un effet particulièrement bénéfique sur votre présence en ligne. Un blogueur passionné de mode qui tient des propos élogieux sur une boutique indépendante génère du trafic acquis sur le site de ce magasin. Le bouche à oreille génère du trafic dans le monde numérique. Quant aux experts, ils vous donnent non seulement l’occasion d’apprendre, mais aussi de toucher un plus vaste public. Nouez des relations durables en communiquant avec d’autres internautes, optez pour une promotion croisée dès que possible (partagez leur contenu et ils partagent le vôtre), et le trafic de votre site Web augmentera bientôt.

Le trafic d’un site Web ne nécessite pas nécessairement un investissement financier, il peut être acquis. Sans oublier qu’au passage, vous pouvez nouer des relations durables.