Pokretanje sopstvenog biznisa: Vodič u 10 koraka

Pokretanje novog malog biznisa može delovati zastrašujuće, ali uz pravi pristup i podelu procesa na pojedinačne korake, može biti lakše nego što mislite. Umesto nagađanja odakle početi, pratite proverene metode uspešnih preduzetnika. Ako želite da naučite kako da započnete svoj biznis, sledite ovu listu od 10 tačaka koja će vašu ideju pretvoriti u stvarnost.

Preciziranje poslovne ideje

Pre pokretanja biznisa, verovatno već imate ideju šta želite da prodajete ili koji deo tržišta želite da osvojite. Proučite trenutne lidere u toj oblasti i razmislite kako možete ponuditi nešto bolje ili drugačije. Definišite zašto pokrećete biznis – da li je u fokusu zadovoljenje lične potrebe ili potreba tržišta? Ova distinkcija je važna jer će biznis usmeren na tržište uvek imati veće razmere.

Razmislite o franšizama kao opciji gde su koncept, brend i poslovni model već utvrđeni. Osmislite ime svog biznisa koje će privući ciljne kupce. Tokom faze razvoja ideje, neophodno je da razjasnite ključne detalje.

Pisanje poslovnog plana

Jednom kada imate ideju, zapitajte se: Šta je svrha mog biznisa? Kome prodajem? Koji su mi krajnji ciljevi? Kako ću finansirati početne troškove? Odgovori na ova pitanja čine srž dobro napisanog poslovnog plana.

Mnogi preduzetnici ulete u pokretanje biznisa bez jasnih odgovora. Potrebno je definisati ciljnu klijentelu i zašto bi oni kupovali vaš proizvod ili uslugu. Sprovedite detaljno istraživanje tržišta u vašoj oblasti, potencijalnim klijentima i konkurenciji. Ovo pomaže u razumevanju potreba, preferencija i ponašanja kupaca, kao i prilika i ograničenja na tržištu.

Iskoristite poslovni plan da vizualizujete kuda vaš biznis ide, kako će prevazići poteškoće i šta vam je potrebno za održivost. Razmislite i o izlaznoj strategiji.

Procena finansija

Pokretanje bilo kog biznisa ima svoju cenu. Morate utvrditi kako ćete pokriti te troškove – da li imate sopstvena sredstva ili će vam trebati pozajmica? Mnogi startapi propadnu jer ostanu bez novca pre nego što počnu da ostvaruju profit, zato je ključno realno proceniti potreban početni kapital.

Izvršite analizu prelomne tačke da biste odredili koliko novca vam treba. Ova jednostavna formula pokazuje minimalnu uspešnost koju vaš biznis mora da ostvari da biste izbegli gubitke i odakle potiču vaši profiti. Procenite fiksne i varijabilne troškove, koliko robe ili usluga morate prodati da biste bili profitabilni.

Razmotrite različite opcije finansiranja startapa:

• Poslovni krediti od banaka (teže ih je dobiti)
• Krediti za male biznise preko SBA ili alternativnih zajmodavaca
• Poslovni grantovi (vrlo konkurentni, dolaze sa uslovima)
• Anđeo investitori (za startape kojima treba značajna suma)
• Grupno finansiranje (crowdfunding) za prikupljanje manjih suma od više sponzora

Izaberite odgovarajuću poslovnu banku – manje lokalne banke su često spremnije da izađu u susret malim biznisima nego velike banke.

Određivanje pravne strukture

Pre registracije kompanije, morate odlučiti o kakvom entitetu se radi. Vaša poslovna struktura pravno utiče na sve, od načina plaćanja poreza do lične odgovornosti ako nešto krene naopako.

Preduzetnik pojedinac je odgovoran za sve dugove i obaveze. Poslovno partnerstvo podrazumeva da je dvoje ili više ljudi lično odgovorno. Korporacije štite ličnu odgovornost vlasnika, pogodne su za firme koje planiraju da postanu javne ili traže venture kapital. Društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO) je hibridna struktura koja nudi pravnu zaštitu korporacije uz poreske prednosti partnerstva.

Registracija kod državnih organa

Potrebno je pribaviti poslovne dozvole pre zvaničnog poslovanja. To uključuje registraciju biznisa kod saveznih, državnih i lokalnih vlasti. Korporacije zahtevaju akt o osnivanju, DOO ugovor između članova.

Većina država traži registraciju „Poslovanje kao“ (DBA) naziva, odnosno registraciju poslovnog imena ako se razlikuje od vašeg ličnog. Možda ćete želeti da zaštitite ime kao robnu marku.

Od IRS-a ćete dobiti Identifikacioni broj poslodavca (EIN). On razdvaja lične i poslovne poreze i potreban je kod zapošljavanja radnika. Za ispunjavanje saveznih i državnih poreskih obaveza, predaćete odgovarajuće obrasce koje diktira vaša struktura.

Neke delatnosti zahtevaju dodatne profesionalne dozvole, npr. CDL licencu za vožnju za određena vozila. Proverite da li vam treba i dozvola za naplatu poreza na promet kupcima.

Pribavljanje osiguranja

Nabavka odgovarajućeg osiguranja je važan korak pre zvaničnog pokretanja. Incidenti poput oštećenja imovine, krađe ili tužbe klijenata mogu biti skupi.

Iako postoje razni tipovi osiguranja, osnovna pokrića za većinu malih biznisa su:

• Osiguranje radnika i osiguranje za slučaj nezaposlenosti (obavezno ako imate zaposlene)
• Opšta odgovornost (pokriva štete na imovini, telesne povrede, lične povrede)
• Profesionalna odgovornost (ako pružate usluge, štiti ako pogrešite ili propustite nešto)

Formiranje tima

Osim ako niste jedini zaposleni, trebaće vam sjajan tim da pokrenete kompaniju. Obratite jednaku pažnju na „ljudski“ element kao i na proizvod. Identifikujte ključne članove, potrebne veštine koje trenutno nemate i kako ćete te praznine popuniti.

Definišite uloge, odgovornosti, podelu posla. Uspostavite kako ćete davati povratne informacije i funkcionisati kad niste svi na istom mestu.

Odabir dobavljača

Upravljanje biznisom možda će biti preopterećujuće za vas i vaš tim. Tu nastupaju pouzdani dobavljači koji mogu biti pravi partneri – od ljudskih resursa do telefonskih sistema. Pažljivo birajte kome ćete poveriti pristup vašim vitalnim i potencijalno osetljivim poslovnim podacima.

Neke univerzalne potrebe su:

• Višestruki načini plaćanja za kupce
• POS sistemi za obradu prodaje i vođenje inventara
• Računovodstvene usluge ili softver za upravljanje finansijama

Brendiranje i reklamiranje

Pre nego što krenete sa prodajom, morate izgraditi brend i steći pratioce koji će jedva čekati da otvoriš vrata biznisa, bilo bukvalno ili figurativno.

Napravite veb sajt kompanije kao digitalni dokaz postojanja. Iskoristite društvene mreže za širenje reči o novom biznisu, npr. kroz kupone i popuste za pratioce nakon pokretanja. CRM softver vam omogućava da skladištite podatke o klijentima i unapredite marketing. Osmislite prepoznatljiv logo i koristite ga na svim platformama.

Svež, relevantan sadržaj o vašem biznisu i industriji je ključan. Marketing se ne završava lansiranjem, on je kontinuirani proces građenja klijentele. Tražite od kupaca dozvolu za komunikaciju putem opt-in obrazaca saglasnosti, čime gradite poverenje i poštujete zakonske obaveze.

Razvijanje biznisa

Pokretanje i prve prodaje su tek početak preduzetničkog zadatka. Da biste ostvarili profit i opstali, morate stalno razvijati svoj biznis. To iziskuje vreme i trud, ali iz biznisa ćete dobiti srazmerno onome što u njega uložite.

Saradnja sa etabliranim brendovima u vašoj niši je odličan način za rast. Zatražite promociju u zamenu za besplatne uzorke ili usluge. Partnerstvo sa humanitarnom organizacijom i volontiranje delom vremena ili proizvoda može proširiti vaš domet.

Ovi saveti će vam pomoći da započnete posao i postavite temelje za razvoj, ali ne postoji savršen plan. Prilagodljivost promenljivim okolnostima je odlika uspešnog biznisa. Bez obzira koliko se dobro pripremite, stvari će krenuti neočekivanim tokom. Uz pravi stav i strategiju, savladaćete izazove na putu ka ostvarenju preduzetničkih snova.